6 Kriterien, die du bei der Auswahl von Influencern unbedingt beachten solltest

Wenn die Mehrheit der Marketers sagt, dass Influencer-Marketing funktioniert, heißt das, dass es für dich keinen Grund geben sollte, diese Marketingstrategie zu ignorieren. Die meisten deiner Konkurrenten tun es, und du verlierst das Spiel, wenn du nicht mit Leuten zusammen arbeitest, die wesentlich mehr Follower haben als dein Onkel.

Doch bevor du den erstaunlichen Nutzen dieser Form der Markenwerbung erleben kannst, musst du den entscheidenden Schritt tun: den richtigen Influencer auswählen.

Wie macht man das?

Wählst du nur die verfügbaren Influencer auf Social Media aus? Schreibst du lediglich diejenigen an, die die größte Follower-Anzahl aufweisen? Solltest du gleich nach einem kleinen Austausch mit dem Influencer mit den Kooperations-Anforderungen loslegen? Nun, nicht so schnell.

Hier sind die wichtigsten Kriterien, die du berücksichtigen solltest:

1. Relevanz

Um relevant zu sein, sollte ein Influencer Inhalte gepostet haben, die sich auf deine Marke beziehen oder für deine Marke wichtig sind. Die Relevanz ist das erste, was du überprüfen solltest, bevor du dich überhaupt an einen Influencer wendest. Wenn du den Leuten nur zufällig Nachrichten auf Social Media schickst, ohne vorher die Relevanz geprüft zu haben, verschwendest du deine Zeit.

Es ist jedoch schwierig, die Relevanz mehrerer Influencer auf einmal zu beurteilen, wenn nicht sogar extrem zeitaufwändig. Aus diesem Grund wird diese Aufgabe häufig mit Hilfe von Influencer Marketing Plattformen erledigt, insbesondere mit solchen, die es dir ermöglichen, mithilfe von Schlüsselwörtern oder Hashtags nach Inhalten von Influencern zu suchen.

Relevante Influencer sind Personen auf Instagram, YouTube oder TikTok, die in ihren Beiträgen oft dieselben Schlüsselwörter verwenden wie du in Deinen. Diese übereinstimmenden Schlüsselwörter zeigen an, dass sie sich in der gleichen Nische, wenn nicht sogar in verwandten Nischen befinden, und ihr Publikum sind Personen, die auf Inhalte achten, die mit deiner Marke in Verbindung stehen. Das bedeutet, dass du mit diesen Personen zusammenarbeiten kannst.

2. Art des Publikums

Einer der ersten Fehler, den Marken machen, ist es, Influencer nur aufgrund der Anzahl ihrer Follower zu buchen, ohne zu berücksichtigen, ob sie das richtige Publikum haben. Du musst mit Influencern kooperieren, deren Follower in etwa der gleichen demografischen Gruppe angehört und die gleichen Interessen hat wie deine Kunden. Du kannst mit einer Berühmtheit zusammenarbeiten, aber wenn dessen Publikum nicht mit deinem Publikum übereinstimmt, wird deine Kampagne nicht gut ankommen.

3. Engagement

Frage einen beliebigen Marketer, wie du die richtigen Influencer für deine Marke finden kannst, und er wird sagen: Schaue dir das Engagement an, genauer gesagt die Interaktionen auf einem Posting. Auf Instagram bedeutet Engagement Likes, Kommentare und Shares. Je mehr ein Beitrag geliked, kommentiert und geteilt wird, desto höher ist sein Engagement.

Es erfordert Geschick, Kunst und Herz, damit ein Beitrag bei den Followern gut ankommt, und Influencer haben einfach ein Händchen dafür, Menschen so zu berühren, dass sie nicht anders können, als mit einem Beitrag zu interagieren. Diese Gabe macht sie recht effektiv, um eine Marke einem großen Publikum bekannt zu machen, ohne dass sie wie Verkäufer klingen.

Aber wenn wir über die Engagement-Rate sprechen, sprechen wir über die Anzahl der Likes, Kommentare und Shares im Verhältnis zur Anzahl der Follower.

Zwei verschiedene Influencer können die gleiche Anzahl von Interaktionen auf einem bestimmten Post haben, weisen aber deutlich unterschiedliche Engagement-Rate auf. Eine Berühmtheit hat zum Beispiel eine Million Subscribers auf YouTube und ihr neuestes Video hat tausend Likes, während eine normale YouTuberin die gleiche Anzahl an Likes hat, aber nur 50.000 Subscribers. Letztere hat eine weitaus höhere Engagement-Rate für ihr neuestes Video.

Die Engagement-Rate ist wichtig, denn sie gibt uns Aufschluss darüber, wie viel Prozent des aktiven Publikums ein Influencer hat. Denke daran, dass es nicht auf die Gesamtanzahl der Follower ankommt, sondern auf die Anzahl der Follower, die aktiv mit den Postings eines Influencers interagieren.

Die Sache ist die, dass es schwierig ist, die Interaktionsrate eines Influencers zu berechnen, wenn man alle Beiträge und alle Variablen einbezieht. In praktisch allen Fällen benötigst du eine Plattform wie linkr, um in deiner Nische die Influencer mit den besten Engagement-Raten zu finden.

4. Branded Engagement-Rate

Engagement ist nicht das Ende der Geschichte. Was passiert, wenn ein Influencer mit einer hohen Engagement-Rate auf seinen Postings plötzlich ein Instagram-Foto mit einer Armbanduhr hochlädt? Wird sein neuer Upload dasselbe Engagement aufweisen wie seine alten Postings? Wenn er ein Bild deines Produkts hochlädt, wird dieser Beitrag höchstwahrscheinlich das gleiche Engagement wie alle seine anderen Postings haben. Daher ist es wichtig zu wissen, ob seine gebrandeten Beiträge unter einem dramatischen Rückgang des Engagements leiden. Das deutet darauf hin, dass seine Follower für diese Art von Beiträgen nicht besonders empfänglich ist oder dass er vielleicht nicht weiß, wie man eine Marke präsentiert, ohne aufdringlich zu klingen.

5. Reichweite

Die Reichweite ist die Anzahl der Personen, die deinen Beitrag sehen, unabhängig davon, ob sie mit deinem Beitrag interagieren oder nicht. Es ist zwar verständlich, dass nur ein Bruchteil deiner Follower deinen Beitrag sehen wird, aber eine extrem niedrige Reichweite im Vergleich zur Anzahl deiner Follower bedeutet, dass dein Publikum nicht mehr interessiert ist. Die Reichweite deutet auf die Wirksamkeit eines Influencers hin, die Aufmerksamkeit seiner Follower zu erreichen. Eine relativ geringe Reichweite kann jedoch darauf hinweisen, dass ein großer Teil der Follower-Zahl einer Person aus inaktiven Nutzern oder Fake-Followers besteht.

6. Qualität und Einzigartigkeit der Postings

Die Evaluierung deiner potenziellen Partner auf Social Media ist ebenso wichtig wie die Feststellung, ob sie ein hohes Engagement oder qualitativ hochwertige Follower haben. Es reicht nicht aus, zu sehen, dass sie Schlüsselwörter verwenden, die für deine Marke relevant sind. Du musst auch ihre Beiträge bewerten. Machen sie gute Videos? Machen sie gut zusammengestellte Bilder? Erstellen sie interessante Bildunterschriften oder Beschreibungen? Hören sich ihre Beiträge authentisch an?

Die Qualität der YouTube-, Instagram- oder Facebook-Inhalte einer Person spiegelt ihre Persönlichkeit und ihren Kommunikationsstil wider. Es ist auch die Art von Inhalt, die ihr Publikum erwartet, und so werden sie höchstwahrscheinlich auch deine Kampagne erstellen.

Und wenn das für dich in Ordnung ist, kannst du weiter machen. Aber wenn du der Meinung bist, dass deine Marke nicht auf diese Weise dargestellt werden sollte, dann schaue besser weiter.

Fragst du dich immer noch, wie du am besten Influencer auf Social Media in deiner Branche finden kannst? Mit linkr musst du dich nicht um all die technischen Aspekte kümmern, die bei der Auswahl der richtigen Social-Media-Partner eine Rolle spielen.

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