Möchtest du kurzfristige Einnahmen schnell steigern? Dann solltest du überlegen, bei deiner nächsten Verkaufsaktion mit Influencern zusammenzuarbeiten. Das sehr einfache und dennoch effektive Konzept besteht darin, dass Influencer Rabattcodes für deine Marke verbreiten.
Hört sich einfach an, aber es gibt ein paar wissenswerte Hinweise:
Conversion
Influencer Marketing ist ohne Zweifel ein großartiger Kanal, um die Mareknbekanntheit auszubauen, den sozialen Fußabdruck zu etablieren, authentische Markeninhalte zu beschaffen usw. Dein Ziel für diese Art von Influencer-Kampagnen ist es jedoch, die kurzfristigen Verkaufszahlen zu steigern. Du musst also einen Auslöser für den JETZT-Kauf integrieren, anstatt den Kunden die Wahl zu lassen, erst wieder in ein paar Tagen zurückzukehren.
Was gut funktioniert, ist, die Rabattcodes auf einen sehr kurzen Zeitraum zu beschränken - normalerweise ein oder zwei Tage. Dies schafft nicht nur ein Gefühl der Dringlichkeit bei potenziellen Käufern, sondern passt auch gut zum Konsum von Influencer-Postings bei der Zielgruppe. Auf Facebook beispielsweise erhält ein Beitrag in den ersten 80 Minuten 50% seines Engagements. Instagram ist ähnlich.
Tracking
Während die ultimative Metrik zur Verfolgung der Leistung der gesamten Kampagne Verkaufstransaktionen sind, solltest du noch einige andere Dinge verfolgen, um die Transparenz zu erhöhen und relevante Informationen zur Verbesserung zukünftiger Kampagnen abzurufen.
Webseiten-Besucher: Es ist wichtig zu wissen, welcher Influencer die meisten Zugriffe auf deine Webseite gesendet hat. Du kannst für jeden Influencer, mit dem du arbeitest, individuelle Tracking-Links erstellen, um zu dieser zusätzlichen Informationsebene zu gelangen. Google Campaign-URLs oder Bitly-Links können manuell verwendet werden. Wenn du eine Kampagne auf linkr abwickelst, verteilt die linkr-Plattform automatisch einzelne, produktspezifische Tracking-Links an jeden Influencer, mit dem du arbeitest.
Konversions: Um zu erfassen, von welchem Influencer die meisten Käufer (nicht nur Website-Besucher) stammen, kannst du für jeden Influencer, mit dem du arbeitest, separate Rabattcodes ausgeben. Es gibt Plugins für die meisten E-Commerce-Lösungen, mit denen du diese problemlos einrichten kannst. Ein netter Nebeneffekt ist, dass Influencer die Möglichkeit schätzen, etwas Exklusives mit ihren Followern zu teilen.
Mit diesen zusätzlichen Daten ist es einfacher zu entscheiden, welche Influencer gut zu deinen Zielen passen und welche besser durch neue Kandidaten ersetzt werden sollten.
Was man vermeiden sollte
Ein häufiger Fehler, den du vermeiden solltest, ist die Anzeige eines allgemeinen Rabattcodes auf deiner Website, während du eine ähnliche Kampagne mit Influencer machst, die Leute auf deine Webseite senden. Käufer fühlen sich hereingelegt, wenn sie auf deine Webseite geführt werden, weil Sie glauben, dass sie ein einmaliges Schnäppchen machen können (z. B. 10% Rabatt), weil ihnen ein Influencer, dem sie folgen, einen exklusiven, zeitlich begrenzten Rabattcode gegeben hat - und dann plötzlich erfahren, dass jeder, der auf der Webseite landet, ebenso den 10% Rabatt bekommt. Außerdem würdest du damit das gesamte Tracking, das du für die Kampagne eingerichtet hast, verwässern.
Wie das geht?
- Wähle eine Reihe von Influencern für die Kampagne aus. Erstelle Tracking-Links für jeden Influencer. Hinweis: Wenn du linkr verwendest, werden diese automatisch erstellt und an die Influencer verteilt.
- Erstelle einen separaten Rabattcode für jeden Influencer, mit dem du arbeitest. Beschränke die Gültigkeit der Rabattcodes auf einen kurzen Zeitraum und stelle sicher, dass der Influencer das Zeitlimit an seine Follower kommuniziert. Führe keine allgemeinen Rabattcode-Kampagnen parallel auf deiner Webseite durch.
- Analysiere die Kampagnenleistung. Wähle die Influencer aus, die die besten Ergebnisse erzielt haben, und ersetze den Rest durch einen neuen Satz vielversprechender Kandidaten. Erneut wiederholen und verbessern.
