Zwei Drittel der Marketingexperten glauben, dass Influencer Marketing funktioniert, indem es ihnen hilft, mehr Menschen zu erreichen. Unternehmen erhöhen ihren Budgetanteil für Influencer Marketing, weil es effektiv ist. Die Wirksamkeit dieser Form des Marketings beruht darauf, dass die Verbraucher Empfehlungen oder Bewertungen von Fremden vertrauen.
Marken Empfehlungen und sogar einfache Erwähnungen von Unbekannten sind für jedes Unternehmen wichtig, noch mehr für Start-ups. Marken, die im wahrsten Sinne des Wortes nicht viele Follower haben, werden definitiv Schwierigkeiten haben, Verkäufe zu erzielen, wenn sie nicht den Einfluss von jemandem nutzen. Doch bevor du die fantastische Macht der Influencer Inhalte erleben kannst, musst du deine Kampagne erst einmal aufsetzen.
Ob deine Influencer Marketing Kampagne funktioniert, hängt von deiner Einrichtung ab. Ein schlechter Aufbau führt zwangsläufig zum Scheitern deiner Kampagne, und viele Marketingexperten vermasseln diese Anfangsphase und leiten eine Kaskade von Fehlern ein, die die gesamte Strategie zum Scheitern bringen. Wo fangen wir nun an?
Kenne deine Ziele
Angenommen, du eröffnest ein neues Pizzahaus in der Stadt. Du hast also eine Geschäftsseite auf Facebook und Instagram erstellt. Du postest ab und zu Aktualisierungen. Aber niemand passt auf. Du verstehst es nicht, weil es nur wenige Pizza Häuser gibt, wo sie sich befinden. Sicherlich solltest du jetzt Anrufe bekommen, aber das tust du nicht.
Hier ist das offensichtliche Problem: Deine Botschaft erreicht die Verbraucher nicht.
Deine Beiträge erscheinen nicht auf den Feeds der Leute.
Du kannst für Anzeigen bezahlen.
Oder du kannst Einfluss nehmende Personen erreichen. Aber du musst ein klares Ziel haben.
Dein Ziel beschreibt, was du erreichen willst. Willst du, dass mehr Menschen von deinen Pizzen erfahren? Willst du, dass mehr Menschen über dein Unternehmen spricht? Willst du mehr Umsatz erzielen? Was du erreichen willst, bestimmt den Weg deiner Marketingstrategie. Wichtiger noch, es bestimmt die Rolle, die die Influencer in deinen Kampagnen spielen müssen.
Ein Ziel sollte detailliert sein. Es sollte unter anderem die Art der Influencer, mit denen du arbeiten willst, die Art des Publikums, das du erreichen willst, die Plattformen, auf die deine Kampagnen gebracht werden sollen, die Anzahl der Beiträge usw. umfassen.
Im Laufe der Zeit werden sich einige der Variablen ändern müssen. Beispielsweise wirst du vielleicht feststellen, dass längere YouTube-Videos mehr Aufrufe erhalten, weshalb du den YouTubern, mit denen du zusammenarbeitest, mitteilen musst, dass sie längere Videokampagnen erstellen. Dennoch sollte dir der erste Entwurf von Anfang an als Leitfaden dienen.
Erstelle Kampagnen Briefings
Sobald du deine Ziele umrissen hast, ist es an der Zeit, deine Kampagnen Richtlinien zu schreiben. Richtig umrissene Richtlinien für Influencer-Kampagnen machen die Dinge für deine Influencer klar.
Da sich deine Vision von der der anderen Marken unterscheidet, bietet die Kommunikation deiner Vision zu Beginn den Influencer, mit denen du gleich arbeiten wirst, eine bessere Idee, wie du deine Kampagne angehen kannst.
Wenn du ein Kampagnen Briefing skizzierst, solltest du dir die folgenden Fragen stellen:
Wer ist dein Zielpublikum? Jede Marketingkampagne ist ohne präzise Zielausrichtung wirkungslos. Es ist, als würde man Kugeln in die Dunkelheit schießen. Außerdem bestimmt, wer deine Zielgruppe ist, die Art der Botschaften.
Was willst du erreichen oder bewirken? Wenn du das weißt, weißt du genau, was du verfolgen musst.
Welchen Umgangston möchtest du setzen? Es gibt einen spezifischen Ton für jede Art von Kampagne und für jede Art von Demografie.
Wann möchtest du die Kampagne starten? Und wie lange soll die Kampagne in den sozialen Medien bleiben?
Auf welchen Social-Media-Plattformen werden deine Beiträge erscheinen? Verschiedene Plattformen haben eine spezifische demografische Zielgruppe. Außerdem funktionieren bestimmte Arten von Inhalten am besten auf bestimmten Plattformen. Beispielsweise funktionieren schöne Bilder am besten auf Instagram. Videos werden besser auf YouTube hochgeladen.
Wie viele Beiträge möchtest du im Laufe Ihrer Zusammenarbeit erstellen?
Wie viel bist du bereit, dafür auszugeben? Dein Budget bestimmt, mit wie vielen Influencer du zusammenarbeiten und mit wem du eine Partnerschaft eingehen kannst. Standardpakete sollten jedoch erfolgreiche Influencer-Kampagnen garantieren, vorausgesetzt, du verwendest die richtige Influencer-Verwaltungsplattform und arbeitest mit den entsprechenden Partnern zusammen.
Welche Art von Inhalten möchtest du produzieren? Es gibt verschiedene Arten von Inhalten, und jeder hat seine eigenen Stärken.
Beachte, wie wichtig die Variablen in deinen Zielen werden, wenn du du Richtlinien entwirfst. Dennoch haben sich Unternehmen mit der Erstellung einfacher, aber detaillierter Richtlinien schwer getan. Komplizierte Richtlinien verwirren und schrecken sogar die Verfasser von Inhalten ab.
Ein Tool zur Verwaltung von Influencern kann dir dabei helfen, fantastische Richtlinien zu erstellen, die die Verfasser von Inhalten nicht einschüchtern. Die Power-Kampagnen Vorlagen von linkr beschleunigen die Planungsphase, indem sie Marken gebrauchsfertige Richtlinien Formate zur Verfügung stellen, die ein zeitraubendes Brainstorming überflüssig machen. Diese Vorlagen wurden auf ihre Effizienz hin getestet, so dass du im Handumdrehen damit beginnen kannst.
Eine zuverlässige Kampagnen Vorlage enthält unter anderem deine Ziele, dein Budget, deinen Zeitplan und deinen Zeitrahmen.
Leistungsindikatoren definieren
Auch hier geht es wieder um die Bedeutung von Zielen, die bestimmen, was du im Verlauf der Kampagne verfolgen musst. Wenn deine Investition auf dem Spiel steht, hast du mehr Grund, die Kennzahlen zu überwachen. Typische Schlüsselindikatoren für Influencer-Marketing sind:
Reichweite
Webseitenbesuche
Engagement
Konvertierung
Tracking-Analysen sind einer der Gründe, warum viele Marken die Vorteile der Marketing Automatisierung von Influencer nutzen. Es ist schwierig, die Zahlen zu ermitteln, wenn man mit mehreren Inlfuencern arbeitet.
Spezifikationen für den Content skizzieren
Wenn du deine Inhaltsersteller erst einmal angeworben hast, ist es an der Zeit, sie wissen zu lassen, was du von ihnen brauchst. Die Anforderungen an die Inhalte sollten Teil jeder Kampagnenausrichtung sein, unabhängig von der Art des Marketings, das du betreibst. Wenn du jedoch mit Personen zusammenarbeitesz, die nicht über Kenntnisse aus erster Hand über deine Marke verfügen, ist es wichtig, sie in die Entscheidung über die Durchführung von Kampagnen einzubeziehen.
Mit einer Inlfuencer Marketing Softwarelösung wie linkr werden Kooperationsvereinbarungen vereinfacht. Du kannst individuelle Vorschläge mit spezifischen Details, wie z.B. Kanäle, Produktmuster und Vergütungen, machen, ohne zu viel Zeit zu verschwenden, indem du eine Nachricht nach der anderen an die Kooperationspartner schickst.
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Denke daran, dass eine erfolgreiche Influencer Kampagne nicht nur inhaltlich, sondern auch in der Absicht authentisch sein sollte. Die Verbraucher suchen nach authentischen Verbindungen. Sie wollen den Wert deines Produkts oder deiner Dienstleistung in ihrem Leben stellvertretend durch Influencer sehen. Nur Influencer, deren Werte zur Vision deiner Marke passen, können eine authentische Botschaft vermitteln. Daher kann die Notwendigkeit, die richtigen Influencer auszuwählen, nicht überbetont werden. Aber das ist für unser nächstes Thema.
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