Soziale Medien haben sich zu einer weithin geschätzten Plattform entwickelt, auf der Menschen mitteilen können, wie sie sich fühlen. Hast du einen neuen Song gefunden, der deine Seele berührt? Teile es auf Facebook. Sitzt du vor einer schönen Aussicht? Poste es auf Instagram. Über ein lustiges Meme gestolpert? Reddit ist der richtige Ort dafür.
Dies zeigt, dass wir einen weiten Weg zurückgelegt haben, als man noch einen Telefon-Verbinder bitten musste, einen Kontakt zu einem Familienmitglied herzustellen, das in einer anderen Stadt lebt. Heute kannst du sie in weniger als einer Sekunde erreichen.
Die sozialen Medien haben nicht nur die Kommunikation beschleunigt, sondern auch Millionen Menschen auf der ganzen Welt eine Plattform gegeben, um ihre Identität zum Ausdruck zu bringen. Soziale Medien ermöglichen es den Menschen, virtuell ihr authentisches Selbst zu sein.
Das Beste an den sozialen Medien ist, dass sie sehr zugänglich sind. Vom Otto-Normalverbraucher bis hin zum CEO kann man jeden in den sozialen Medien finden.
Heute werden wir über einen wichtigen Wirtschaftszweig sprechen, dem Social Media geholfen hat - die Marketingbranche. Social Media hat Marken eine riesige Plattform für Produktwerbung zur Verfügung gestellt. Unser Fokus wird Influencer Marketing sein - ein auf Endorsement basierender Marketingplan, der Marken hilft, ihr Geschäft zu vergrößern.
Was ist Influencer Marketing?
Influencer Marketing hat sich zu einem wichtigen Faktor für neue und aufstrebende Marken entwickelt. Da immer mehr Marken ihr Geschäft online abwickeln, werden die Marketingtaktiken immer häufiger aktualisiert.
Bis vor ein paar Jahren waren konventionelle Methoden wie Anzeigen, Zeitungsartikel usw. der sicherste Weg zum Marketing. Mit dem Wachstum der Technologie haben sich die Markttrends jedoch komplett verändert.
Heute nutzen selbst etablierte Marken digitales Marketing, um ihre Produkte zu bewerben. Influencer spielen eine große Rolle bei diesem entscheidenden Schritt, ein Online-Geschäft zu betreiben.
In früheren Zeiten verließen sich Marken bei der Verkaufsförderung stark auf die Unterstützung von Prominenten. Und warum? Nun, die Idee ist, Menschen dazu zu bringen, Produkte zu kaufen, weil ein Prominenter sie bewirbt. Warum sollten die Leute ein Produkt kaufen, nur weil der Name eines Prominenten damit verbunden ist? Weil es den Produkten einen Hauch von Glaubwürdigkeit verleiht, was den Markennamen weiter etabliert.
Das ist die Prämisse von Influencer Marketing. Es ist die perfekte Verschmelzung von Werbung und Prominentenstimmen.
Als Marke bezahlst du Influencer dafür, dass sie bei ihrem Social-Media-Publikum ein gutes Wort für deine Produkte einlegen.
Die Entscheidung, ob dein Produkt für deren Plattform geeignet ist, liegt jedoch ganz in deren Händen.
Während dies die Dinge für neue Marken unglaublich bequem gemacht hat, ergeben sich aus dem Konzept des Influencer Marketings eine Menge Konflikte. Die meisten davon betreffen die Kosten für Influencer Marketing.
Denn wie viel zahlst du jemandem für die Werbung für dein Produkt? Gibt es eine Grenze? Was sind die entscheidenden Faktoren? Finden wir es heraus!
Wie viel sollten Sie Influencer bezahlen?
Das Anheuern eines Influencers kann dich zwischen 10 und 1 Million Euro pro Beitrag kosten. Während dies weitgehend von der Größe der Follower des Influencers abhängt, hängt es auch von der Plattform der Promotion ab. Zum Beispiel sind die Kosten für Influencer auf Tiktok anders als die für Influencer auf Instagram.
linkr konzentriert sich hauptsächlich auf Influencer-Marketing-Tools, die auf Instagram und YouTube verwendet werden können.
Wenn wir über Influencer-Marketing sprechen, können wir das Konzept der Kooperationspreise nicht vernachlässigen. Als das Influencer-Marketing an Fahrt aufnahm, waren Unternehmen skeptisch, ob es feste Preise geben würde. Diejenigen, die bereits in Influencer investiert hatten, hatten Angst davor, wie ihre Bezahlung angepasst werden würde, da dies relativ untypisch ist.
Obwohl es Influencer Marketing schon seit geraumer Zeit gibt, gibt es keine einfache, feste Formel, um zu entscheiden, wie viel man Influencern zahlen sollte. Es gibt eine ungeschriebene Regel, die besagt, dass eine Fangemeinde von 10.000 Follower 80 Euro für jeden Beitrag wert ist, aber das ist eher ein theoretisches Konzept auf hohem Niveau als etwas, das man wirklich in der Praxis anwenden kann.
Es hat geholfen, ein Gefühl für die Preisgestaltung von Kooperationen zu entwickeln, aber so schwarz-weiß ist es nicht. Es gibt mehrere wesentliche Faktoren, die bei der Ausarbeitung eines Zahlungsplans für Influencer berücksichtigt werden müssen.
Schauen wir uns einige Faktoren an, die dir helfen können, zu entscheiden, wie viel du einem Influencer zahlen solltest:
1. Engagement-Rate und Plattform
Die Engagement-Rate bezieht sich darauf, wie viel des gesamten Publikums des Influencers aktiv mit seinen Posts interagiert. Bevor du deinen Zahlungsplan festlegst, solltest du bedenken, dass, wenn ein Influencer 10.000 Follower hat, nicht alle dieser 10.000 Personen mit seinen Posts interagieren werden. Die Engagement-Rate eines Influencer-Posts hängt von der Qualität des Inhalts ab. Ein in schlecht verständlicher Sprache geschriebener Beitrag wird nicht so viel Aufmerksamkeit erhalten wie ein gut geschriebener Beitrag.
Wenn ein Influencer Zeit und Kreativität aufwendet, um für dein Produkt zu werben, besteht eine hohe Chance auf ein starkes Engagement seiner Follower. Bei der Auswahl eines Influencers für dein Unternehmen solltest du darauf achten, ob er sich Mühe bei der Erstellung seiner Beiträge gibt. Wenn nicht, kannst du auch dein Geld verschwenden.
Die Engagement-Rate wird berechnet, indem eine Summe aus Likes, Kommentaren und Shares gebildet wird. Diese Summe wird durch die Gesamtzahl der Follower geteilt. Das Ergebnis dieser Gleichung wird mit 100 multipliziert, um die durchschnittliche Engagement-Rate des Influencers zu berechnen.
Ein Beispiel: Ein bestimmter Influencer-Post erhält 2000 Likes und 256 Kommentare. Nehmen wir an, dass das Influencer-Konto 85.000 Follower hat. Das bedeutet, dass die Engagement-Rate für diesen bestimmten Beitrag 2,65 % beträgt. Wenn der besagte Account ebenfalls 85.000 Follower hat, dann können Sie leicht herausfinden, wie viele seiner Follower mit dem Post interagiert haben. In diesem Fall sind es 2.256 Interaktionen.
Denke daran, dass du nicht entscheiden kannst, ob ein Influencer für dich geeignet ist, indem du dir nur einen Beitrag ansiehst. Stelle sicher, dass du mindestens die letzten 30 Posts des Influencers anschaust, um die durchschnittliche Engagement-Rate zu berechnen.
Ähnlich wie die Engagement-Rate des Influencers spielt auch die Plattform, die er nutzt, eine wichtige Rolle bei der Erstellung eines Zahlungsplans. Instagram, YouTube, TikTok, Facebook - all diese Plattformen sind mit unterschiedlichen Werten verbunden. Aufgrund der vergleichsweise hohen Produktionskosten für ein Video wird ein YouTube-Influencer mehr verlangen als ein Instagram-Influencer.
2. Leistung und Ergebnisse
Während du die durchschnittliche Engagement-Rate eines Influencer-Posts berechnen kannst, kannst du nicht vorhersagen, wie ihre Endorsements abschneiden werden. Wenn wir uns insbesondere Instagram ansehen, besteht die Möglichkeit, dass ein Influencer mit einer unscheinbaren Followerschaft eine höhere Engagement-Rate auf Stories hat als ein Influencer mit einer signifikanten Anzahl von Followern.
Ähnlich verhält es sich bei YouTube: Es gibt keine Möglichkeit vorherzusagen, wie viele Views ein Influencer-Video erhalten wird.
Darüber hinaus musst du entscheiden, was die Art der Promotion sein wird. Wenn du einen Instagram-Influencer anheuerst, wirst du ihn bitten, sich hauptsächlich auf Stories oder Posts zu konzentrieren? Ein Post könnte zehn verschiedene Fotos enthalten, wirst du ihnen also für jedes Foto einen separaten Preis zahlen? Du kannst auch einen Influencer-Kooperations-Vertrag erstellen, in dem die Werbung sowohl Posts als auch Stories umfasst.
3. Branche und Qualität der Inhalte
Einige Branchen auf dem Markt bringen einen hohen Umsatz, andere nicht. Das bedeutet, dass die Branche mit einem größeren Markt in der Regel mehr Influencer hat, was ihren Durchschnittspreis nach unten treibt.
Wie wir bereits erwähnt haben, ist die Qualität der Inhalte unglaublich wichtig, wenn es um Influencer-Marketing geht. Während dies hauptsächlich vom Influencer abhängt, musst du auch die spezielle Ausrüstung berücksichtigen, die für die Erstellung eines Posts benötigt wird.
4. Exklusivität
Dies ist ein entscheidender Faktor. Die Vermarktung deiner Produkte als neue Marke ist schwierig, weil du mit mehreren anderen Marken konkurrierst, die das Gleiche tun wie du. Du musst dich also fragen, ob andere Marken in dem Influencer-Post vorkommen können.
5. Timing
Es ist schwierig, jedes Detail mit dem Influencer zu koordinieren, daher musst du ihm möglicherweise erlauben, nach seinem Zeitplan zu arbeiten. Wenn es sich jedoch um eine zeitkritische Aufgabe handelt und es keinen Spielraum gibt, dann kannst du etwas mehr als die durchschnittlichen Influencer-Kosten verlangen.
6. Produkt-Muster
Die Prämisse hierfür ist einfach. Du schickst dem Influencer eine Produktprobe, und er plant seine Produktbewertung entsprechend. Dies ist zwar eine allgemeine Faustregel, kann aber in verschiedenen Branchen variieren. Wenn du beispielsweise für ein Hotel wirbst und vom Influencer verlangst, dass er einen Instagram-Post aus dem Hotelzimmer erstellt, dann musst dz für seinen Aufenthalt bezahlen. Wenn du außerdem möchtst, dass er eine bestimmte Funktion des Hotels bewirbt, wie z. B. das Spa, dann müsstest du auch dafür bezahlen. Bei der endgültigen Bezahlung des Influencers müssen diese Faktoren berücksichtigt werden.
7. Anzahl der Kooperationen
Zu guter Letzt: Mit wie viele Influencern willst du kooperieren? Manche Marken engagieren zehn Influencer mit jeweils 10.000 Followern, auch bekannt als Micro-Influencer. Andere heuern vielleicht Prominente mit einer großen Fangemeinde an, auch Makro-Influencer genannt. Der Geldbetrag, den du zahlen musst, hängt davon ab, für welchen Weg du dich entscheidest.
Makro-Influencer, oder High-End-Prominente, verlangen in der Regel eine saftige Summe für Influencer-Marketing. Dies liegt an ihrer großen Fangemeinde. Kooperationen mit Micro-Influencern sind dagegen wesentlich günstiger.
Aus diesem Grund wird Micro-Influencer Marketing häufig dem Macro-Influencer Marketing vorgezogen, insbesondere von kleinen und relativ neuen Marken. Micro-Influencer sind nicht nur leichter zugänglich, sondern erzielen auch tendenziell eine bessere Performance.
Natürlich spielen je nach Account und Plattform unzählige weitere Faktoren eine Rolle. Vereinfacht lässt sich jedoch sagen: Je mehr Follower ein Account hat, desto geringer ist die Engagement-Rate für die veröffentlichten Posts.
Heißt das im Umkehrschluss, dass es sinnvoller ist, mit zehn Influencern mit rund 10k Followern zu arbeiten als mit einem Influencer mit 50k Followern? Natürlich wird es immer Einzelfälle geben, in denen diese Rechnung nicht aufgeht, aber ja, diese Schlussfolgerung ist grundsätzlich richtig.
Wie kann linkr helfen?
Hier bei linkr helfen wir Marken, Kooperationen zu pflegen. Wir verstehen, dass der Aufbau einer erfolgreichen Online-Marke nicht über Nacht geschieht. Es erfordert eine Menge Eifer, und wir möchten dir dabei helfen, sich auf den Aufbau deiner Marke zu konzentrieren, während wir die Zahlen für dich auswerten.
Während es durchaus möglich ist, alle oben genannten Daten für einen einzelnen Influencer zu bewerten, indem man sich eine Reihe von Posts ansieht, zusätzliche Einblicke vom Influencer erhält, indem man ihn anspricht und fragt, ob er bereit ist, diese zur Verfügung zu stellen, ein paar Zahlen zu berechnen,... wird der Aufwand schnell unüberschaubar, wenn man bedenkt, dass du mehrere Influencer überprüfen musst, um den richtigen Kandidaten für eine einzige Kooperation zu finden.
Der Aufwand, den du betreiben müsstest, um Kandidaten für mehrere Kooperationen zu prüfen, tötet in der Regel deinen ROI. Unsere Plattform macht es einfacher, Influencer-Kampagnen zu erstellen und die richtigen Influencer für dein Unternehmen zu finden.
Du kannst eine gesunde Beziehung zu deinen Influencern pflegen, während linkr dir hilft, den Überblick über Faktoren wie einzelne Kooperationen, Höhe der Ausgaben, Produktproben etc. zu behalten. In einfachen Worten: linkr ermöglicht dir, vertrauenswürdige Kooperationen zwischen Marken und Influencern aufzubauen.
Mit linkr kannst du nicht nur eine wertvolle Beziehung zu Influencern aufbauen, sondern auch effektive Bezahlungsstrukturen unterstützen. Unser Ziel ist es, dir bei der Erstellung von Influencer-Kooperationspreisplänen mit Hilfe verschiedener Vergütungsstrategien wie fix, leistungsabhängig, Verkaufsprovision usw. zu helfen.
