Es ist nicht so einfach, die richtigen Influencer für deine Kampagne zu identifizieren. Es gibt eine Reihe von Faktoren, die sich auf deine Entscheidung auswirken können. Die Debatte zwischen Makro- und Mikro-Influencern hört nie auf. Aber mit wem genau solltest du zusammenarbeiten?
Die meisten Unternehmen schauen auf die Zahlen, wenn sie auf der Suche nach den Erstellern von Inhalten sind, und die erste und möglicherweise wichtigste Zahl, die sie betrachten, ist die Anzahl der Follower. Es ist eine einfache, unkomplizierte Zahl, die bestimmt, was mit deiner Kampagnen geschieht, aber nicht in der Art, wie du denkst.
Die Anzahl der Follower, die sie haben, wirkt sich auf deine Reichweite und dein Engagement aus, aber mehr Follower zu haben, bedeutet nicht unbedingt, dass du mehr Reichweite und eine höhere Engagement-Rate hast. Manchmal ist das Verhalten der Benutzer von sozialen Medien schwer vorhersehbar. Deshalb hört man, dass Marken mit großen Prominenten vergeblich zusammenarbeiten.
Besprechen wir die wichtigen Faktoren, die bei der Auswahl von Influencern zu berücksichtigen sind, und sehen wir uns an, wie sich Makro- und Mikro-Influencer zueinander verhalten.
REICHWEITE
Dieser ist einfach. Wenn es um die Reichweite geht, gewinnen die größeren Namen. Je mehr Follower du hast, desto mehr Leute sehen deinen Beitrag. So einfach ist das. Wenn du also auf der Suche nach Influencern bist, die deine Marke einem größeren Publikum bekannt machen können, solltest du dich wahrscheinlich nach großen YouTube- und Instagram-Stars umsehen.
Ein Makro-Influencer wird in den meisten Fällen eine größere Reichweite haben als ein Mikro-Influencer. Es ist nicht überraschend, dass ein beliebter YouTuber mit mehr als einer Million Follower eine Million Aufrufe seines gesponserten Videos hat. Für den Nennwert scheint es etwa 20 Mikro-Influencer auf derselben Plattform zu benötigen, um die gleiche Anzahl von Menschen zu erreichen. Aber Reichweite ist nicht alles.
ENGAGEMENT-RATE
Nur weil eine Million Menschen diesen Instagram-Post gesehen haben, heißt das noch lange nicht, dass alle mit dem Post interagiert haben. Engagement bedeutet Likes, Shares und Kommentare. Es ist eine wichtigere Zahl als die Reichweite. Ein Foto kann eine große Reichweite haben, aber es verpflichtet das Publikum nicht dazu, etwas anderes zu tun, als es anzusehen und nach unten zu scrollen. Engagement sagt uns, ob dein Beitrag bei deinem Publikum gut ankommt, aber das ist nur die Hälfte der Geschichte.
Engagement ist nicht genau dasselbe wie die Engagement-Rate. Insgesamt wird von jemandem mit mehr Followern erwartet, dass er mehr Engagement auf seinem Post hat als jemand mit weniger Followern. Wenn du jedoch die Engagement-Rate berechnest, wie das Verhältnis zwischen dem Engagement und der Anzahl der Follower ist, wirst du sehen, dass Influencer mit 1.000 bis 10.000 Followern die höchsten Engagement Raten haben, obwohl sie eine deutlich geringere Reichweite aufweisen.
https://www.instagram.com/p/CBK63N9J84a/
Tatsächlich verlangsamt sich die Engagement Rate, wenn die Followeranzahl nach oben geht.
Es gibt eine Reihe von Gründen, warum die Engagement Rate sinkt, wenn die Followeranzahl nach oben klettert:
Mehr Follower bedeuten mehr fake und inaktive Profile. Diese Profile interagieren nicht mit deinen Postings.
Makro Influencer sind weniger intim mit ihren Followern, die sich nach authentischen Verbindungen sehnen.
Mikro Influencer sind eher in der Lage, mit ihren Anhängern zu interagieren. In den sozialen Medien sorgt die Interaktion für ein loyales Publikum.
Große soziale Netzwerke, die sich um einen populären Influencer drehen, sind zu vielfältig, um eine Gemeinschaft zu schaffen, die sich um jeden Post des Influencers kümmert.
Mikro Influencer sind auf Nischen spezialisiert. Sie tendieren dazu, eine homogene Gemeinschaft zu bilden, wenn ihre Posts in einem Bereich liegen.
Mikro Influencer neigen dazu, in ihren Nischen Autoritäten zu sein, die hilfreiche Inhalte veröffentlichen, im Gegensatz zu Prominenten und Mega-Influencern, die im Wesentlichen über sich selbst posten.
Haben wir gerade gesagt, dass Mikro-Influencer klare Gewinner sind, wenn es um die Engagement-Rate geht?
KOSTEN
Frage jedes Unternehmen, das Prominente oder große Influencer gebeten hat, ihre Produkte zu unterstützen oder zu präsentieren, und sie werden dir sagen, dass sie für diese großen Namen riesige Geldsummen ausgegeben haben. Ein top YouTuber mit 3 Millionen Followern kann mehr als 135.000 Euro für ein Video verlangen. Mega-Influencer bei Instagram können etwa 65.000 Euro für einen Beitrag verlangen. Also, ja, die Reichweite und das Markenbewusstsein, die diese Influencer bieten, sind mit einem hohen Betrag verbunden.
Für Start-ups sind selbst 65.000 Euro ein enormes Risiko. Sogar Geschäftsleute, die schon seit Jahren dabei sind, würden zögern, so viel Geld für eine einzige Stelle auszugeben, vor allem wenn es viel günstigere Alternativen gibt.
Sie können einen Influencer mit über 100.000 Followern um ein gesponsertes YouTube-Video gegen eine Gebühr von 2.500 Euro oder vielleicht um ein Instagram-Feature für 700 Euro bitten. Mikro-Influencer verlangen viel weniger. Die meisten Mikro-Influencer bei Instagram verlangen weniger als 200 Euro pro gesponserten Beitrag.
Nun denke einmal darüber nach. Sagen wir, ein Instagram Influencer mit 200.000 Followern verlangt 1.500 Euro für einen gesponserten Post. Für den gleichen Betrag kannst du mit 6 Influencern arbeiten, die jeweils 50.000 Follower haben. Mit der letzteren Wahl kann deine Kampagne mehr Menschen erreichen.
Mit der richtigen Strategie wird die Zusammenarbeit mit den Influencern von Instagram, deren Anzahl der Follower zwischen 1.000 und 100.000 liegt, zu einer viel kostengünstigeren Wahl.
Stelle dir nun vor, du arbeitest auf einer Plattform wie linkr mit Mikro Influencern zusammen und erhältst mehr Reichweite für das Geld.
RELEVANZ
Hier ist ein einfaches Gedankenexperiment: Wenn du die beste Point-and-Shoot-Kamera suchst, wessen Empfehlung würdest du beachten, die eines Prominenten oder die eines Kamera Kritikers?
Während die meisten Makro- und Mega-Influencer Berühmtheiten sind, sind die Mikro Influencer Nischenexperten und Vorreiter, die sich auf ein bestimmtes Gebiet spezialisiert haben. Folglich haben sie auch ein Nischenpublikum, das sich auf ähnliche Inhalte einstellt. Sie sind in der Lage, bessere Leads mit höherer Konversionsrate zu generieren.
https://www.instagram.com/p/B_nRrK5IGV4/
Das Problem mit Makro Influencern ist, dass sie keine Nische haben, zumindest die meisten von ihnen nicht. Sie sind im Grunde genommen Entertainer, die alles posten, um Meinungen, Likes und Shares zu gewinnen. Ihre Beiträge können alles sein, von ihrer täglichen Routine bis hin zu ihrem Zahnarztbesuch. Wie viele YouTube-Stars hast du an einem Tag gesehen, wie sie sich schminken, am nächsten Tag ein Video aufnehmen, wie sie mit ihrem Hund in den Park gehen, und dann beim nächsten Upload Pasta kochen? Ihre Beiträge variieren je nach ihren Launen oder den Wünschen ihres Publikums. Ihre Anhänger sind wie Voyeurinnen ihres Privatlebens. Wenn sie mit der Darstellung von Marken beginnen, werden ihre Zuhörer ihre Empfehlung mit einem Körnchen Salz aufnehmen.
Ein Makro Influencer oder eine Berühmtheit kann deine Marke einem viel größeren Publikum bekannt machen als ein kleiner Influencer. Aber wenn dieses Publikum für deine Marke nicht relevant sind, ist eine gute Reichweite im Grunde alles, was du davon bekommst. Deine Kampagne wird nicht mehr als eine Promi-Werbung, die die Leute passiv anschauen, wenn nicht sogar völlig ignorieren.
Die Frage der Relevanz führt uns zum nächsten Faktor, der den Wert eines Influencers bestimmt.
AUTHENTIZITÄT
Wenn du wissen willst, wie du das Marketing bei Instagram beeinflussen kannst, solltest du dich unter anderem um die Authentizität kümmern. Es gibt einen Grund, warum nur 3 % der Verbraucher eine Prominentenwerbung ernst nehmen. Berühmtheiten fehlt es an Authentizität. Wir wissen, dass sie bezahlt werden, wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung unterstützen. Wir wissen ganz genau, dass sie keine Marke befürworten, ohne dafür entschädigt zu werden. Auch dieser Mega-Influencer, der praktisch ein Promi ist, leidet unter mangelnder Authentizität.
Die Leute ziehen es eher in Erwägung, ein Produkt zu kaufen, das von einer normalen Person erwähnt wird. Sie vertrauen aus folgenden Gründen gerne den Empfehlungen von Mikro-Influencern:
- Mikro Influencer sind Nischenexperten.
- Mikro Influencer sind mit ihrem Publikum vertrauter. Diese intime Beziehung schafft Vertrauen.
- Die Menschen sehen diese relativ kleinen Influencer als Menschen wie sie selbst.
- Influencer mit weniger als 100.000 Followern haben mehr Einfluss auf ihre Anhänger.
Mikro vs. Makro Influencer: Der Takeaway
Sowohl Makro- als auch Mikro Influencer haben ihren Platz im Marketing. Wenn Sie auf Reichweite und Markenbekanntheit in allen Bereichen Wert legen, ist die Zusammenarbeit mit großen YouTube-Stars oder Instagram-Promis Ihre beste Wahl. Allerdings kann sich nicht jeder Social-Media-Persönlichkeiten mit mehr als 100.000 Follower leisten, geschweige denn jemand mit über einer Million Follower. Glücklicherweise haben diejenigen mit weniger als hunderttausend Follower eine gute Rolle im Marketing. Wir haben herausgefunden, wie diese über ihre größeren Gegenspieler gewinnen, wenn es um echtes Engagement, Kosten, Relevanz und Vertrauen geht.
Solltest du Makro Influencer nicht beachten? Ganz und gar nicht. Einige Makro Influencer können für deine Marke relevant sein, und die Zusammenarbeit mit ihnen ist nicht schlecht, besonders wenn dein Budget es zulässt. Konzentriere dich jedoch auf die Arbeit mit Mikro-Influencern, wenn Kosteneffizienz und Konversion für dich am wichtigsten sind.
Die Arbeit mit mehreren Influencern ist mit mehr Aufwand, mehr Kommunikation und mit mehr Aufgaben verbunden. Oder vielleicht auch nicht. Eine Influencer-Management-Plattform wie linkr kümmert sich um die gemeinsamen Probleme, auf die Marken bei der Arbeit mit mehreren Influencers stoßen.
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