Top 5 Gründe, warum Influencer-Marketing-Kampagnen scheitern


Dein Unternehmen ist also endlich bereit, die erste Influencer-Marketing-Kampagne auf die Probe zu stellen. Du wählst die beste Person aus, um die Kooperation abzuschließen, und wartest dann auf die Ergebnisse. Aber die Ergebnisse sind nicht ganz das, was du dir erhofft hast. Am Ende entpuppt sich diese Influencer-Kampagne als Zeitverschwendung. Was ist also schief gelaufen?

Social Media ist ein großer Teil unseres täglichen Lebens, und viele Menschen verbringen einen erheblichen Teil ihres Tages damit, durch ihren Feed zu scrollen. Das ist einer der Gründe, warum sich Social-Media-Plattformen hervorragend für das Marketing eignen.

Aber anstatt gegen den Algorithmus zu kämpfen, scheint eine Influencer-Marketing-Kampagne eine viel bessere Option zu sein. Allerdings scheitern viele Influencer-Kampagnen oder liefern glanzlose Ergebnisse, die es nicht wert zu sein scheinen.

Influence Marketing ist unglaublich effektiv - eine Menge Unternehmen nutzen es, um ihre Marken täglich zu pushen. Die Frage, die du dir zuerst stellen musst, ist: Ist deine Kampagne wirklich ein Fehlschlag?

In Wirklichkeit sind die meisten gescheiterten Influencer-Kampagnen gar keine Fehlschläge. Stattdessen wirst du bei genauerem Hinsehen feststellen, dass Unternehmen dazu neigen, auf eine bestimmte Metrik zu schauen, um den Erfolg zu bestimmen (unter uns, das sind meist reine Umsatzzahlen), aber die Kampagne so eingerichtet haben, dass sie großartige Bilder oder gebrandete Videos von Personen generieren, von denen sie glauben, dass sie gut zu ihrer Marke passen und die größtmögliche Reichweite für das Budget haben.

Gemessen an dem, wofür die Kampagne eingerichtet wurde (Inhalte und Markenbekanntheit), war die Kampagne wahrscheinlich ein Erfolg. Wenn die Kampagne dann als Misserfolg betrachtet wird, weil das ultimative Ziel darin bestand, Verkäufe zu erzielen, und nur das zählt, dann hätte die Kampagne von vornherein anders eingerichtet werden müssen.

Wenn du dir also das Setup deiner Kampagne ansiehst, wirst du in diesem Artikel fünf der größten Gründe finden, warum Influencer-Marketing-Kampagnen nicht funktionieren, und wir werden dir auch sagen, wie du diese Fehler vermeiden kannst:


1. Das Unternehmen etabliert seine Marke nicht, bevor es beginnt, Influencer Marketing zu nutzen.

Wenn ein Influencer deine Produkte vermarktet, wird er seine Follower auf deine Marke hinweisen und ihr Interesse wecken. Wenn du jedoch willst, dass die Leute deine Produkte kaufen, musst du sicherstellen, dass dein Unternehmen eine starke Online-Präsenz hat.

Der erste Satz in diesem Prozess ist, deine Website und deine Social-Media-Seiten gut einzurichten. Deine Social-Media-Seiten sind besonders wichtig, weil das der erste Ort ist, der Aufmerksamkeit erregen wird.

Außerdem musst du vernünftige Erwartungen an deine Kampagne haben. Viele Unternehmen erwarten zu viel Inhalt für zu wenig. So transparent wie möglich zu sein, wird dir helfen, in Zukunft eine Partnerschaft mit dem Influencer einzugehen.


2. Der Influencer hat keine klare Vorstellung davon, was er vermarkten soll.

Auch wenn viele Influencer eine Menge Sponsoring-Deals am Laufen haben, musst du dir vor Augen halten, dass du dein Unternehmen am besten kennst. Ein Influencer wird nicht wissen, an wen sich dein Produkt richtet, oder er versteht vielleicht nicht, was an deiner Marke einzigartig ist.

Deshalb ist es immer eine gute Idee, der Person einen Überblick darüber zu geben, worum es bei der Kampagne geht, bevor du beginnst. Versuche, es einfach zu halten, und stelle sicher, dass du deine Strategie vor Beginn der Kampagne besprichst, um alle Zweifel auszuräumen, die der Influencer haben könnte.


3. Unternehmen neigen dazu, Strategien zu entwerfen, die den Influencer als Verkaufsagenten nutzen.

Fragst du dich, warum Influencer so beliebt sind? Weil die Menschen zu vielen von ihnen als Vorbilder aufschauen oder ihre Follower ihren Inhalten und den Ratschlägen, die sie geben, vertrauen.

Diese Art von Marketing ist etwas persönlicher, etwas, das Unternehmen oft nur schwer zu verstehen scheinen. Der Sinn einer Influencer-Kampagne ist es, Vertrauen in dein Unternehmen zu schaffen, aber dieses Vertrauen muss sich nicht immer in Verkäufen niederschlagen.

Es ist die Aufgabe der Influencer, die Menschen neugierig auf deine Marke und deine Produkte zu machen, vielleicht sogar neugierig genug, um die Nachricht weiter zu verbreiten. Influencer schaffen es vielleicht, Menschen so neugierig zu machen, dass sie auf das soziale Profil deiner Marke springen, um ein wenig tiefer zu graben, vielleicht sogar auf deine Website oder deinen Shop - vielleicht jetzt, vielleicht später.

Es ist nicht die Aufgabe des Influencers, dein Produkt zu verkaufen. Das ist deine Aufgabe und nur Deine.

Nehmen wir zum Beispiel an, du hast dein Produkt für eine Produktbewertung verschickt. In diesem Fall möchtest du, dass die Person so ehrlich wie möglich über alle Aspekte deines Produkts berichtet. Du könntest sie bitten, sich auf ein paar wichtige Eigenschaften des Produkts zu konzentrieren. Aber wenn deine Richtlinien nicht flexibel genug sind, wird die Kampagne ihre persönliche Note verlieren.


4. Marken erwarten, dass die Influencer-Kampagne als Stand-Alone-Strategie funktioniert.

Dies ist ein Fehler, den viele Unternehmen begehen. Unternehmen neigen dazu zu glauben, dass diese Kampagnen ausreichen, um den Umsatz zu steigern. Aber Influencer überzeugen ihre Follower nicht davon, deine Produkte zu kaufen. Stattdessen ermutigen sie sie dazu, deine Marke auszuprobieren.

Influencer-Kampagnen werden am besten als Teil einer übergreifenden Marketingstrategie eingesetzt. Diese Art von Kampagnen sind großartig, um Kunden an deine Marke heranzuführen, daher musst du sie mit einem soliden Marketingplan unterstützen.


5. Die Auswahl der falschen Kandidaten für die Aufgabe

Influencer bauen ihre Plattformen auf, indem sie ihre Persönlichkeit und ihre Fähigkeiten einsetzen. Aus diesem Grund ist die Recherche so wichtig, wenn du einen Influencer aussuchst. Jede Person wird ihre eigene Basis von Followern haben. Um dein Zielpublikum anzusprechen, musst du Influencer auswählen, deren Followerschaft mit deiner Zielgruppe übereinstimmt (Alter, Geschlecht, Land, Kategorie,...).

Obwohl eine große Followerzahl wichtig ist, werden Menschen, die sich nicht für dein Produkt interessieren, nicht fasziniert sein, es nicht teilen und nicht kaufen. Der richtige Influencer wird jemand sein, der deine Marke den Menschen vorstellt, die sie brauchen.


Am Ende des Tages musst du dich damit abfinden, dass Influencer-Kampagnen scheitern können. Es gibt viele komplizierte Details, die du abarbeiten musst, bevor du eine solche Kampagne startest, und ein paar Fehler, wie die oben genannten, werden zwangsläufig passieren.

Vielleicht hast du die falsche Person ausgewählt, du bist nicht in der Lage, eine Menge Leute zu finden, die dein Produkt promoten, oder deine Influencer-Kampagne hat einen wesentlichen Fehler, den du nicht zu verstehen scheinst. In diesem Fall musst du beharrlich und innovativ vorgehen.

Stürze dich nicht sofort in deine nächste Marketingstrategie, nachdem du die letzte durchgeführt hast. Schaue dir stattdessen an, wie du deine letzte Strategie verbessern und darauf aufbauen kannst.

In unserem Blog findest du eine Menge nützlicher Informationen, die dir die richtige Richtung weisen. Die linkr-Plattform hilft dabei, die Lücke zwischen Unternehmen und Influencern zu schließen.

Unsere große Auswahl an Vorlagen ermöglicht es dir, alle zusätzlichen Schritte zu überspringen und das zu bekommen, wonach du suchst, ohne zusätzlichen Aufwand von deiner Seite. Wir geben dir auch eine Möglichkeit, mit mehreren Influencern auf einfache Weise in Kontakt zu treten.

Das bedeutet, dass du keine Zeit damit verschwenden musst, Online-Plattformen zu durchforsten, um herauszufinden, welche Influencer die Richtigen für dich sind, und dein Unternehmen kann sich auf die eigentliche Strategie konzentrieren. Alles, was du tun musst, ist dich anzumelden, und unsere Plattform hat alles, was du brauchst, um deine Influencer-Kampagne zu starten.

Wenn du auf der Suche nach professioneller Hilfe bist, dann solltest du vielleicht in Erwägung ziehen, dich für unseren Managed-Account-Plan anzumelden, bei dem ein Expertenteam dir dabei hilft, die ersten Fehler zu vermeiden, Erkenntnisse zu sammeln und die Zeit zu verkürzen, die du benötigst, um das Influencer-Marketing-Setup deiner Marke zu gestalten. Kontaktiere uns einfach unter office@linkr-network.com.

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