Der Inhalt ist nach wie vor der wichtigste Aspekt des digitalen Marketings. Er ist das, was du deinem Publikum bietest, um es zu interessieren. Guter Inhalt zieht neue Leute an, die sich deine Marke ansehen. Die Erstellung von Content ist schon schwierig genug. Entmutigend ist es, wenn man lernt, dass die Erstellung von Inhalten nicht alles ist.
Zwei Probleme plagen die Vermarkter von Inhalten
Das eine ist mangelndes Engagement. Du kannst den informativsten Blog-Beitrag schreiben oder das künstlerisch kreativste Video hochladen, aber wenn du nicht viele Follower hast, wirst du, wenn überhaupt, nur ein paar Tröpfchen von Likes und Shares erhalten.
Ein weiteres Problem ist der Verlust von Motivation und Inspiration. Vielleicht schenken die Leute dem Ganzen Aufmerksamkeit. Vielleicht teilen viele von dir deine Beiträge oder schreiben Kommentare. Dann trifft man auf diesen kreativen Block und weiß nicht, wie es weitergeht.
Beides schadet deiner Strategie zur Vermarktung von Inhalten.
Tatsächlich kann jedes der beiden Probleme der Präsenz deiner Marke schaden.
Glücklicherweise gibt es eine Möglichkeit, diese Probleme zu umgehen und eine neue Perspektive zu schaffen.
Es gibt einen Grund dafür, dass sich das Content-Marketing und das Influencer-Marketing überschneiden und Hand in Hand arbeiten. Wenn zwei der besten Formen des Marketings miteinander verschmelzen, kann man nichts falsch machen.
Wenn du den Influencern erlaubst, Inhalte in deinem Namen zu erstellen, nutzt du die folgenden Vorteile:
Der Beweis, dass eine vertrauenswürdige Person in den sozialen Medien deine Marke gut findet
Aufmerksamkeit de Follower des Influencers
Das Vertrauen der Follower in den Influencer, das sich dann auf deine Marke überträgt
Deine Marke wird vom Influencer erwähnt, dass den Traffic auf deine Social-Media-Seiten und deine Website erhöht.
Aber wie bringt man die Influencer in das Gesamtkonstrukt ein?
Kennst du die Influencer, denen deine potenziellen Käufer in den sozialen Medien folgen?
Wenn Du mit der Erstellung von Inhalten begonnen hast, hast du höchstwahrscheinlich eine Vorstellung davon, wer deine Zielgruppe oder besser gesagt Target Audience ist.
Wenn nicht, dann sollte deine erste Aufgabe darin bestehen, diese zu identifizieren. Schließlich sind alle deine Marketingstrategien auf sie ausgerichtet. Wenn du sie einmal identifiziert hast, ist es an der Zeit, zu wissen, auf wen du dich konzentrierst. Die Influencer, denen sie folgen, sind genau die Leute, die du anzapfen solltest. Aber spreche diese Influencer noch nicht an.
Erstelle eine Liste von Influencern
Eine Möglichkeit, die richtigen Leute zu identifizieren, um sie über dein Publikum zu finden. Eine andere Möglichkeit ist eine manuelle Suche. Dann kommt es auf die Schlüsselwörter an, die du zur Optimierung Ihrer Inhalte verwendest. Du wirst die gleichen Schlüsselwörter verwenden, wenn du nach Influencern in deiner Nische suchst. Beschränke dich nicht auf Suchmaschinen. Erkunde Websites wie Instagram und YouTube, zwei der wichtigsten Plattformen für Influencer-Marketing. Denke daran, dass Inhalte nicht nur aus Blog- und Facebook-Posts bestehen.
Erstelle auf einer Tabellenkalkulation eine Liste der von dir identifizierten Influencer und füge Details über sie ein, wie ihre Website-URL, die Instagram Profile URL, den Namen des Instagrammers, den YouTube-Kanal, die Anzahl der Follower oder Abonnenten, die E-Mail-Adressen, die Kontaktinformationen und so weiter.
Ein schnellerer Weg, dies zu tun, ist die Verwendung der Marketing Automatisierung von Influencern, bei der du nach der Erstellung eines Kampagnen-Briefings die relevanten Influencer identifizieren kannst.
Ein großer Tipp ist hier, sich nicht auf die großen Namen zu konzentrieren. Die Mikro Influencer, also diejenigen mit weniger als hunderttausend Followern, sind wesentliche Bestandteile der heutigen Content und Influencer Marketing Strategien.
Tue etwas, um von deinen Ziel-Influencern bemerkt zu werden
Warte nicht darauf, dass die Influencer dich bemerken. In der Regel müssen Marken auf kreative Art und Weise die Aufmerksamkeit der Autoren von Inhalten, mit denen sie arbeiten wollen, auf sich ziehen. Das klingt einschüchternd, ist aber einfacher, als du denkst.
Beginne damit, deine Beiträge zu kommentieren. Sage nicht einfach "Ich liebe das". Teile ihnen mit, wie du ihr neuestes Video oder ihren Upload empfindest. Zeige echte Wertschätzung. Spreche darüber, wie du zu den Postings stehst und dich damit identifizieren kannst. Lasse sie spüren, wie fantastisch oder bewegend ihr Beitrag ist.
Mache das nicht nur einmal. Sei ein regelmäßiger Fan oder ein aktiver Abonnent. Schreibe weiterhin Kommentare zu ihren Beiträgen. Reagiere auch auf andere Kommentare. Sei ein engagierter Teil ihrer virtuellen Gemeinschaft.
Eine andere Möglichkeit, um bemerkt zu werden, ist, ihre Beiträge mit einem gut durchdachten Postingtext zu versehen und sie darin zu markieren. Influencer, selbst die Berühmten, sind keine Snobs. Sie mögen es, wenn jemand ihren Inhalt schätzt.
Dieser Prozess ist jedoch langsam. Du wirst Wochen, vielleicht sogar Monate warten müssen, um diese Verbindung herzustellen und diese Beziehung aufzubauen, bis sie an deine Tür klopfen und sie um einen Gefallen bitten können.
Beschreibe dein Projekt im Detail
Hier wird es interessant. Dies ist auch der Teil, in dem die Vermarkter Fehler machen. Bevor du dich an einen Influencer wendest, solltest du die Projektdetails, einschließlich Beschreibungen, Anweisungen und Ziele, dargelegt haben. Das Letzte, was du tun willst, ist, einen Influencer zu nennen, ohne eine Ahnung zu haben, woran du arbeiten sollst.
Das Briefing der Kampagne sollte die folgenden Einzelheiten enthalten:
Ziel
Zielgruppe
Zeitrahmen
Art des zu produzierenden Inhalts
Social-Media-Plattformen, auf denen die Kampagne erscheinen wird
Anzahl der Postings
Budget
Normalerweise machst du dir keine Sorgen über diese Dinge, wenn du oder dein engagiertes Team die Vermarktung der Inhalte übernimmt. Aber sobald du mit Influencern des Content-Marketings zusammenarbeitest, brauchst du spezifische Richtlinien.
Es gibt verschiedene Arten von Projekten, die du in Angriff nehmen kannst, und wenn du Probleme beim Start hast, kannst du dir die Kampagnen Vorlagen von linkr ansehen. Denke jedoch daran, dass Influencer bei der Zusammenarbeit mit Marken drei Dinge beachten:
Projekte, die bei ihnen gut ankommen
Spezifische und umsetzbare Ziele
Angemessene Vergütung
Bitte um eine Kooperation
Es ist leicht, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, wenn man einmal eine Beziehung zu ihm aufgebaut hat. Der häufige Grund, warum ein Influencer sich weigert, mit Marken zu arbeiten, ist, dass er dieser Marke noch nicht vertraut. Deshalb kannst du sie nicht einfach bitten, deine Marke auf ihrem kommenden YouTube-Video vorzustellen, wenn du sie zum ersten Mal anrufst.
Aber wenn du einmal mit deinen Zielpersonen kommuniziert hast und die Grundlagen dafür geschaffen hast, gibt es keinen Grund zu zögern. Sende diese E-Mail. Rufe sie an. Spreche mit den Influencern. Zeige ihnen deinen Vorschlag.
Mache es Influencern leich mit dir zu arbeiten
Achte nicht nur darauf, dass jedes wichtige Detail des Projekts gut umrissen ist, sondern sei auch freundlich, angenehm und entgegenkommend. Sei nicht herrisch und unausstehlich. Denke daran, dass ein Influencer dir gute oder schlechte Publicity geben kann, je nachdem, wie du ihn behandelst.
Überlasse vor allem den kreativen Prozess den Influencern.
https://www.instagram.com/p/Bt3dbyPhsOr/
Es ist ihr Vorrecht, wie sie mit ihrem Publikum sprechen wollen. Verwalte nicht alles auf kleinstem Raum.
Sei dankbar
Wenn ein Influencer eine Kampagne erfolgreich durchgeführt hat, sende ihm eine E-Mail, in der du ihm für die kreative Arbeit dankst. Oder rufe ihn vielleicht an. Jeder liebt es, geschätzt zu werden, auch wenn er dafür entschädigt wird. Dies ist ein wichtiger Weg, um eine gute Beziehung zu einem Influencer aufrechtzuerhalten und die Wahrscheinlichkeit künftiger Kooperationen zu erhöhen.
Verstehe die Herausforderung
Es kann eine Herausforderung sein, die relevanten Influencer zu deinen Einflussnehmern von Markeninhalten zu machen, insbesondere wenn du in Betracht ziehst, mit 15, 20 oder 25 von ihnen zu arbeiten. Aber mit einer zuverlässigen Inlfuencer Marketing Plattform ist es nicht schwer, jeden Kooperationspartner bei der Erstellung von Content zu beobachten und jeden Aspekt der Zusammenarbeit zu monitoren.
