In einem unserer letzten Blog-Beiträge auf Shopify sind wir tief in die Materie eingetaucht, wie Marken mit kleinen Budgets, aber großartigen Produkten das Beste aus ihren Influencer-Marketing-Kooperationen mit Produktmuster-Seeding-Kampagnen herausholen können.
Basierend auf den gleichen Voraussetzungen wollen wir uns heute eine weitere großartige Möglichkeit ansehen, mit Micro-Influencern zu arbeiten, ohne das Budget zu sprengen: Kooperationen mit Verkaufsprovisionen.
Die richtige Erwartungshaltung.
Es ist normalerweise keine gute Idee, etwas mit einer Liste von Dingen zu beginnen, die man nicht tun sollte. Aber wir hoffen, dass es dir nichts ausmacht, wenn wir diese Regel heute brechen, um die Erwartungen aller klar zu machen.
Wenn du noch keine Marke etabliert hast, gerade deinen Online-Shop gelauncht hast, der - wenn du ehrlich zu dir selbst bist - hier und da noch etwas Feinschliff gebrauchen könnte, sich noch nicht 100%ig sicher bist, was den Preispunkt angeht, den du für deine Produkte festgelegt hast, vor kurzem das Instagram-Profil deiner Marke gelauncht hast, das 3 Posts und 14 Follower hat, von denen 2 deine stolzen Eltern sind - nun, dann ist es wahrscheinlich ein bisschen zu früh, um mit Influencern an Provisionskampagnen zu arbeiten.
Tatsächlich ist es generell noch zu früh, um von einer Influencer-Kooperation einen nennenswerten Umsatzanstieg zu erwarten. Warum eigentlich?
Weil du zuerst deine Marke aufbauen musst, wenn die Leute ihre Karte durchziehen und bei dir kaufen sollen.
Verdiene ihr Vertrauen. Schaffe Social Proof, indem du auf Instagram zeigst, wie anderen Menschen deine Produkte gefallen.
Die gute Nachricht ist, dass Influencer-Kooperationen ein großartiger Weg sind, um dorthin zu gelangen.
Nur nicht mit verkaufsfokussierten Kampagnen. Produktrezensionen, Unboxings, Challenges usw. sind der richtige Weg.
Spiele fair.
Wenn du über das hinausgehst, was wir oben beschrieben haben, dann tauche direkt ein. Aber versuche nicht, mit den Leuten zu spielen. Spiele fair. Was meinen wir damit?
Wir haben es nur zu oft gesehen. Marken, die Produkte im Wert von 15 $ verkaufen, bieten eine Provision von 5 % für jeden Verkauf an. Im Gegenzug verlangen sie 2 Posts und eine Story auf Instagram, Exklusivität, professionell produziertes Bildmaterial, für das sie die Nutzungsrechte für ihre eigenen Medienkanäle verlangen, Vorab-Genehmigungsschleifen für Bildunterschriften und kein Interesse daran, mit jemandem zu arbeiten, der weniger als 50.000 Follower hat, von denen mindestens 90 % in ihrem Zielland sitzen. Es ist nicht schwer, das Ungleichgewicht hier zu erkennen, oder?
Wie funktioniert es also?
Versetzen Sie sich in die Lage der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Zunächst einmal müssen sie Inhalte erstellen. Wir alle wissen, dass es Fähigkeiten und Zeit braucht, um großartige Inhalte zu erstellen.
Zweitens stellen Influencer Ihren Followern Ihre Marke vor - wahrscheinlich empfehlen sie sie sogar. Das verschafft Ihnen also Reichweite und erhöht den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke, schafft aber auch Vertrauen und Social Proof, was aber nicht unbedingt bedeutet, dass die Leute Ihren Shop stürmen und bei Ihnen kaufen werden. Sie könnten. Vielleicht aber auch nicht. Vielleicht später.
Wenn Influencer nur x% auf jeden Verkauf bekommen, werden sie vielleicht oder vielleicht auch nicht für ihre Arbeit, die Reichweite und den sozialen Beweis, den sie Ihnen geliefert haben, entschädigt. Das scheint nicht fair zu sein, oder?
Ein großartiger - und in der Regel als fair empfundener - Ansatz ist es, einen kleineren Teil der Vergütung als festen Wert anzubieten und den Rest als leistungsbasierte Vergütung (d. h. als Verkaufsprovision).
So können sowohl Sie als auch der Influencer das Risiko begrenzen und haben das Gefühl, dass Sie sich beide bemühen, sich auf halbem Wege zu treffen.
Die linkr-Plattform ermöglicht es Ihnen, Verkaufsprovisionen mit einer Vielzahl anderer Vergütungen zu kombinieren. Hier ist ein Beispiel, wie dies für das oben genannte Beispiel aussehen könnte.
Für jede Kooperation, die Sie akzeptieren, erstellt linkr automatisch einen Rabattcode, der dem Influencer mitgeteilt wird. Für Shopify-Shops erstellen wir den Rabattcode sogar automatisch in Ihrem Shop-Backend.
Jedes Mal, wenn jemand mit einem Influencer-Rabattcode in Ihrem Shop einkauft, berechnet linkr automatisch die mit dem Influencer vereinbarte Provision und ermöglicht Ihnen eine bequeme Auszahlung der Einnahmen nach einem rollierenden Zeitfenster von 30 Tagen.
linkr informiert die Influencer auch über Verkäufe, die mit ihrem Code getätigt wurden.
Fazit.
Was haben wir also gelernt?
Fangen Sie erst an, wenn Sie bereit sind. Klingt offensichtlich - und ist doch ein einfacher und guter Ratschlag. Wenn Sie noch nicht bereit sind, werden Sie nicht mehr bereit sein, nur weil Sie Influencer vor Ihren Karren spannen.
Seien Sie fair. Machen Sie gut ausgewogene Angebote. Alles andere wird sich nur wie ein Abzockversuch anfühlen und Sie unprofessionell, gierig oder beides aussehen lassen.
Schauen Sie nicht nur auf den Umsatz. Wenn Sie Reichweite, Markenbekanntheit, Social Proof und gebrandete, wiederverwendbare Inhalte nicht wertschätzen, ernten Sie nicht alle Vorteile, die Sie aus jeder Kooperation ziehen können.
Wie immer: Nehmen Sie Ihre Top-Performer mit in die nächste Kampagne, ersetzen Sie Non-Performer durch neue Kandidaten und geben Sie denjenigen, die dazwischen liegen, eine weitere Chance.
