In einem unserer letzten Blog-Beiträge auf Shopify sind wir tief in die Materie eingetaucht, wie Marken mit kleinen Budgets, aber großartigen Produkten das Beste aus ihren Influencer-Marketing-Kooperationen mit Produktmuster-Seeding-Kampagnen herausholen können.
Basierend auf den gleichen Voraussetzungen wollen wir uns heute eine weitere großartige Möglichkeit ansehen, mit Micro-Influencern zu arbeiten, ohne das Budget zu sprengen: Kooperationen mit Verkaufsprovisionen.
Es ist normalerweise keine gute Idee, etwas mit einer Liste von Dingen zu beginnen, die man nicht tun sollte. Aber wir hoffen, dass es dir nichts ausmacht, wenn wir diese Regel heute brechen, um die Erwartungen aller klar zu machen.
Wenn du noch keine Marke etabliert hast, gerade deinen Online-Shop gelauncht hast, der - wenn du ehrlich zu dir selbst bist - hier und da noch etwas Feinschliff gebrauchen könnte, sich noch nicht 100%ig sicher bist, was den Preispunkt angeht, den du für deine Produkte festgelegt hast, vor kurzem das Instagram-Profil deiner Marke gelauncht hast, das 3 Posts und 14 Follower hat, von denen 2 deine stolzen Eltern sind - nun, dann ist es wahrscheinlich ein bisschen zu früh, um mit Influencern an Provisionskampagnen zu arbeiten.
Tatsächlich ist es generell noch zu früh, um von einer Influencer-Kooperation einen nennenswerten Umsatzanstieg zu erwarten. Warum eigentlich?
Verdiene ihr Vertrauen. Schaffe Social Proof, indem du auf Instagram zeigst, wie anderen Menschen deine Produkte gefallen.
Nur nicht mit verkaufsfokussierten Kampagnen. Produktrezensionen, Unboxings, Challenges usw. sind der richtige Weg.
Wenn du über das hinausgehst, was wir oben beschrieben haben, dann tauche direkt ein. Aber versuche nicht, mit den Leuten zu spielen. Spiele fair. Was meinen wir damit?
Wir haben es nur zu oft gesehen. Marken, die Produkte im Wert von 15 $ verkaufen, bieten eine Provision von 5 % für jeden Verkauf an. Im Gegenzug verlangen sie 2 Posts und eine Story auf Instagram, Exklusivität, professionell produziertes Bildmaterial, für das sie die Nutzungsrechte für ihre eigenen Medienkanäle verlangen, Vorab-Genehmigungsschleifen für Bildunterschriften und kein Interesse daran, mit jemandem zu arbeiten, der weniger als 50.000 Follower hat, von denen mindestens 90 % in ihrem Zielland sitzen. Es ist nicht schwer, das Ungleichgewicht hier zu erkennen, oder?
Versetzen Sie sich in die Lage der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Zunächst einmal müssen sie Inhalte erstellen. Wir alle wissen, dass es Fähigkeiten und Zeit braucht, um großartige Inhalte zu erstellen.
Zweitens stellen Influencer Ihren Followern Ihre Marke vor - wahrscheinlich empfehlen sie sie sogar. Das verschafft Ihnen also Reichweite und erhöht den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke, schafft aber auch Vertrauen und Social Proof, was aber nicht unbedingt bedeutet, dass die Leute Ihren Shop stürmen und bei Ihnen kaufen werden. Sie könnten. Vielleicht aber auch nicht. Vielleicht später.
Wenn Influencer nur x% auf jeden Verkauf bekommen, werden sie vielleicht oder vielleicht auch nicht für ihre Arbeit, die Reichweite und den sozialen Beweis, den sie Ihnen geliefert haben, entschädigt. Das scheint nicht fair zu sein, oder?
So können sowohl Sie als auch der Influencer das Risiko begrenzen und haben das Gefühl, dass Sie sich beide bemühen, sich auf halbem Wege zu treffen.
Die linkr-Plattform ermöglicht es Ihnen, Verkaufsprovisionen mit einer Vielzahl anderer Vergütungen zu kombinieren. Hier ist ein Beispiel, wie dies für das oben genannte Beispiel aussehen könnte.
Für jede Kooperation, die Sie akzeptieren, erstellt linkr automatisch einen Rabattcode, der dem Influencer mitgeteilt wird. Für Shopify-Shops erstellen wir den Rabattcode sogar automatisch in Ihrem Shop-Backend.
linkr informiert die Influencer auch über Verkäufe, die mit ihrem Code getätigt wurden.
Was haben wir also gelernt?