Wil je de omzet op korte termijn snel verhogen? Dan zou je kunnen overwegen om met influencers samen te werken voor je volgende verkooppromotie. Het zeer eenvoudige maar effectieve concept is om influencers kortingscodes voor jouw winkel te laten verspreiden.

Klinkt eenvoudig genoeg, maar hier zijn een paar tips die de moeite waard zijn om te weten:

Conversie

Influencer Marketing is zonder twijfel een geweldig kanaal om merkbekendheid te bevorderen, sociaal bewijs te creëren, authentieke merkcontent te vinden, enz. Jouw doel voor dit specifieke type influencer-campagnes is echter het verhogen van de verkoopcijfers op korte termijn. Je moet dus een trigger voor mensen integreren om NU te kopen in plaats van hen de keuze te laten om uiteindelijk binnen een paar dagen terug te komen.

Wat geweldig werkt, is om kortingscodes te beperken tot een zeer kort tijdsbestek - meestal een dag of twee. Dat creëert niet alleen een gevoel van urgentie bij potentiële kopers, maar sluit ook goed aan bij het verbruik van berichten van influencers die de codes op de meeste platforms verspreiden. Op Facebook ontvangt een bericht bijvoorbeeld 50% van zijn betrokkenheid in de eerste 80 minuten. Dit is op instagram vergelijkbaar.

Volgen

Hoewel de ultieme statistiek om de prestaties van de algehele campagne bij te houden verkooptransacties zijn, zijn er een paar andere dingen die je zou willen volgen om de transparantie te vergroten en relevante informatie te verzamelen voor de verbetering van je toekomstige campagnes.

Bezoekers: een belangrijk ding om te weten is welke influencer het meeste verkeer naar jouw site heeft geleid. Je kunt individuele trackinglinks maken voor elke influencer waarmee je werkt om bij die extra informatielaag te komen. Google Campaign-URL's of Bitly-links zijn manieren om dit handmatig te doen. Als je een campagne uitvoert op linkr, zal het linkr-platform automatisch individuele, productspecifieke trackinglinks distribueren naar elke influencer waarmee je samenwerkt.

Conversies: Om vast te leggen welke influencer je de meeste kopers heeft gestuurd (niet alleen sitebezoekers), kun je afzonderlijke kortingscodes uitgeven voor elke influencer waarmee je werkt. Er zijn plug-ins voor de meeste e-commerceoplossingen waarmee je deze eenvoudig kunt instellen. Een mooi neveneffect hiervan is dat influencers de mogelijkheid zullen waarderen om iets exclusiefs met hun volgers te delen.

Met die aanvullende gegevens bij de hand, wordt het gemakkelijker om te beslissen welke influencers goed bij je passen om je doelen te bereiken en welke beter kunnen worden vervangen door nieuwe kandidaten.

Wat moet je vermijden?

Een veelgemaakte fout die je moet vermijden, is het tonen van een algemene kortingscode op je site terwijl influencers potentiële kopers naar je site sturen. Kopers voelen zich voor de gek gehouden wanneer ze naar je winkel worden geleid, in de overtuiging dat ze een geweldige deal kunnen krijgen (bijvoorbeeld 10% korting) omdat een influencer die ze volgen, hen zojuist een exclusieve kortingscode heeft gegeven met een beperkte tijd, om er vervolgens achter te komen dat iedereen die op de pagina landt 10% korting krijgt. Je verdunt ook al die tracking die je voor de campagne heeft ingesteld.

Hoe je dat doet?

1. Kies een set influencers om mee samen te werken voor de campagne en maak trackinglinks voor elke influencer. Let op: als je linkr gebruikt, worden deze automatisch aangemaakt en gedistribueerd naar influencers.
2. Maak een aparte kortingscode aan voor elke influencer waarmee je werkt. Beperk de geldigheid van de kortingscodes tot een korte periode en zorg ervoor dat de influencer met een tijdslimiet communiceert. Voer geen algemene kortingscodecampagnes tegelijk uit.
3. Analyseer de campagneprestaties. Kies de influencers die de beste resultaten hebben opgeleverd en vervang de rest door een nieuwe set veelbelovende kandidaten. Herhaal en verbeter.