Micro- versus macro-influencers: welke van de twee is de betere keuze?

Het identificeren van de juiste influencers voor uw campagne is niet zo eenvoudig. Er zijn een aantal factoren die een rol spelen die van invloed kunnen zijn op uw beslissing. Het debat tussen macro-influencers en micro-influencers houdt nooit op, maar we kunnen wel antwoord geven op de vraag met wie moet u het beste kunt samenwerken.

De meeste bedrijven kijken naar de cijfers wanneer ze op zoek zijn naar makers van de content, en het eerste en misschien wel het belangrijkste cijfer dat ze bekijken, is het aantal volgers. Het is een eenvoudig, duidelijk cijfer dat bepaalt wat er met uw campagnes gebeurt, maar dat is niet zoals u denkt.

Het aantal volgers dat je hebt, is van invloed op je bereik en betrokkenheid, maar meer volgers hebben betekent niet noodzakelijkerwijs dat je meer bereik en een hoger betrokkenheidspercentage hebt. Soms is het gedrag van gebruikers van sociale media moeilijk te voorspellen. Daarom hoor je vaak van merken die tevergeefs samenwerken met grote beroemdheden dat dat geen succes is.

Laten we de belangrijke factoren bespreken waarmee u rekening moet houden bij het kiezen van influencers, en laten we eens kijken hoe macro- en micro-influencers het tegen elkaar opnemen?

BEREIK
Deze is gemakkelijk. Als het om bereik gaat, winnen de grotere namen. Hoe meer volgers je hebt, hoe meer mensen je post zien. Zo simpel is het. Als je dus op zoek bent naar influencers die je merk bij een groter publiek bekend kunnen maken, moet je waarschijnlijk op zoek naar grote YouTube- en Instagram-sterren.

Een macro-influencer heeft in de meeste gevallen een verder bereik dan een micro-influencer. Het is niet verwonderlijk dat een populaire YouTuber met meer dan een miljoen volgers een miljoen keer bekeken is op zijn gesponsorde video.

Op het eerste gezicht lijken er ongeveer 20 micro-influencers op hetzelfde platform nodig te zijn om hetzelfde aantal mensen te bereiken. Maar bereik is niet alles.

BETROKKENHEIDSPERCENTAGE
Alleen omdat een miljoen mensen die Instagram-post hebben gezien, wil dat nog niet zeggen dat ze allemaal interactie hadden met de post. Betrokkenheid betekent likes, shares en opmerkingen. Het is een belangrijker getal dan bereik. Een foto kan een groot bereik hebben, maar het trekt het publiek niet aan om iets anders te doen dan de foto te bekijken en naar beneden te scrollen. Betrokkenheid vertelt ons of uw bericht goed aanslaat bij uw publiek, maar dat is slechts de helft van het verhaal.

Betrokkenheid is niet precies hetzelfde als betrokkenheidspercentage. Over het algemeen wordt van iemand met meer volgers verwacht dat hij meer betrokkenheid heeft bij zijn of haar berichten dan iemand met minder volgers. Als je echter de betrokkenheidsratio berekent, zoals in de verhouding tussen de betrokkenheid en het aantal volgers, zul je zien dat influencers met tussen de 1.000 en 10.000 volgers de hoogste engagementpercentages hebben, ondanks dat ze een aanzienlijk een kleiner bereik hebben.

In feite neemt het engagementpercentage af naarmate je de ladder van het aantal volgers op gaat.

Er zijn een aantal redenen waarom het engagementpercentage daalt naarmate u meer volgers krijgt:

  • Meer volgers betekent meer nep- en inactieve accounts. Deze accounts houden zich niet bezig met uw berichten.
  • Macro-influencers zijn minder intiem met hun volgers, die snakken naar authentieke verbindingen.
  • Micro-influencers kunnen beter communiceren met hun volgers. Op sociale media zorgt interactie voor een loyaal publiek.
  • Grote sociale netwerken rond een populaire influencer zijn te ongelooflijk divers om een ​​community te creëren die geeft om elke post van de influencer.
  • Micro-influencers zijn nichegericht. Je hebt de neiging om een ​​homogene community binnen te halen als je berichten binnen een veld staan.
  • Micro-influencers zijn meestal autoriteiten in hun niches die nuttige content posten, in tegenstelling tot beroemdheden en mega-influencers die in wezen over zichzelf posten. In feite hebben we net gezegd dat micro-influencers duidelijke winnaars zijn als het gaat om betrokkenheid...

KOSTEN
Vraag een bedrijf dat beroemdheden of grote influencers heeft gevraagd om hun producten te onderschrijven of uit te lichten, en zij zullen je vertellen dat ze enorme bedragen hebben uitgegeven voor deze grote namen. Een top-YouTuber met 3 miljoen volgers kan meer dan €150.000 in rekening brengen voor een video. Mega-influencers op Instagram kunnen ongeveer €75.000 in rekening brengen voor een bericht. Dus ja, het bereik en de naamsbekendheid die deze influencers bieden, komen met een flink bedrag.

Voor start-ups is zelfs €75.000 een enorme hoeveelheid geld om te riskeren. Zelfs zakenmensen die al jaren bestaan, zouden aarzelen om dat enorme bedrag voor een enkele post uit te geven, vooral als er veel goedkopere alternatieven zijn.

Je kunt een influencer met meer dan 100.000 abonnees om een ​​gesponsorde YouTube-video vragen voor €3.000 of misschien een Instagram-functie voor €1.000. Micro-influencers rekenen veel minder. De meeste micro-influencers op Instagram rekenen minder dan € 250 per gesponsorde post.

Denk hier eens over na. Stel dat een maker van Instagram-content met 200.000 volgers €2.000 vraagt ​​voor één gesponsord bericht. Voor hetzelfde bedrag kun je samenwerken met 6 contentmakers met elk 50.000 volgers. Met de laatste keuze kan uw campagne meer mensen bereiken.

Met de juiste strategie wordt samenwerking met Instagram-influencers met een volgersaantal tussen de 1.000 en 100.000 een veel kosteneffectievere keuze.

Stel je nu voor dat je werkt met micro-influencers op een platform zoals Linkr en meer terugkrijgt voor wat je betaald.

RELEVANTIE
Hier is een eenvoudig gedachte-experiment: als je op zoek bent naar de beste 'point-and-shoot'-camera, op wiens aanbeveling zou je dan letten? Die van een beroemdheid of van een camera-review-vlogger?

Terwijl de meeste macro- en mega-influencers beroemdheden zijn, zijn micro-influencers niche-experts en opinieleiders die gespecialiseerd zijn in een specifiek vakgebied. Als gevolg hiervan hebben ze ook een nichepubliek, dat afstemt op vergelijkbare content. Ze zijn in staat om betere leads te genereren met een hogere conversieratio.

Het probleem met macro-influencers is dat ze geen niche hebben, althans de meeste niet. Het zijn eigenlijk entertainers die alles posten om views, likes en shares te krijgen. Hun berichten kunnen van alles zijn, van hun dagelijkse routine tot hun bezoek aan een tandarts. Hoeveel YouTube-sterren heb je op een dag make-up zien doen, een video zien opnemen van hen die de volgende dag met hun hond naar het park gaan en vervolgens pasta koken op een andere upload? Hun posts variëren afhankelijk van hun grillen of de verzoeken van hun publiek. Hun volgelingen zijn als voyeurs in hun privéleven. Dat is de reden waarom wanneer ze merken gaan promoten, hun publiek zal hun aanbeveling met een korreltje zout nemen.

Een macro-influencer of een beroemdheid kan uw merk bekend maken bij een veel groter publiek dan een kleine influencer. Maar als ze niet relevant zijn voor uw merk, is een goed bereik eigenlijk alles wat u krijgt. Uw campagne wordt niets meer als een advertentie voor beroemdheden waar mensen passief naar kijken, zo niet volledig negeren.

De kwestie van relevantie brengt ons bij de volgende factor die de waarde van een maker van content bepaalt.

AUTHENTICITEIT
Als je wilt weten hoe je influencermarketing op Instagram doet, is authenticiteit een van de dingen waar je je zorgen over moet maken. Er is een reden waarom slechts 3% van de consumenten een goedkeuring van beroemdheden serieus zal nemen. Beroemdheden missen namelijk authenticiteit. We weten dat ze worden betaald wanneer ze een product of dienst goedkeuren. We weten heel goed dat ze niet zonder compensatie voor een merk zullen pleiten. Die mega-influencer, die praktisch een beroemdheid is, lijdt ook aan een gebrek van authenticiteit.

Mensen overwegen liever een product te kopen dat door een gewoon persoon wordt genoemd. Ze vertrouwen graag op aanbevelingen van micro-influencers om de volgende redenen:

  • Micro-influencers zijn niche-experts.
  • Micro-influencers zijn intiemer met hun publiek. Deze intieme relatie schept vertrouwen.
  • Mensen bekijken deze relatief kleine content creato

Micro versus macro-influencers: de afhaalmaaltijd

Zowel macro- als micro-influencers hebben een plaats in marketing. Als je op zoek bent naar bereik en merkbekendheid over de hele linie, is werken met grote YouTube-sterren of Instagram-beroemdheden de beste keuze. Niet iedereen kan zich echter persoonlijkheden op sociale media veroorloven met meer dan 100.000 volgers, laat staan ​​iemand met meer dan een miljoen volgers. Gelukkig hebben degenen met minder dan honderdduizend volgers een goede rol in marketing. We hebben vastgesteld hoe ze hun grotere tegenhangers overtuigen als het gaat om echte betrokkenheid, kosten, relevantie en vertrouwen.

Moet je macro-influencers overslaan? Helemaal niet. Sommige macro-influencers kunnen relevant zijn voor uw merk en met hen samenwerken is niet slecht, vooral als uw budget het toelaat. Richt u echter op het werken met micro-influencers wanneer kosteneffectiviteit en conversie het belangrijkste voor u zijn.

Werken met meerdere makers van content vereist meer inspanning, meer communicatiedraden en meer taken. Of misschien toch niet. Een influencer management platform zoals linkr lost de veelvoorkomende problemen op die merken tegenkomen bij het werken met verschillende influencers.

Ga vandaag nog aan de slag met uw eerste campagne.

Meld u aan voor een risicovrije proefperiode!

Related Post